品牌IP商业：和平庸做朋友，也和平庸做对手

在商业的丛林法则中，“平庸”是一个矛盾的词汇——它既是市场的底色，也是创新的靶心。我的“此山此刻”品牌哲学始终强调：真正的品牌精神，既要在世俗的平庸中扎根生长，又要在同质化的浪潮中破茧成蝶。

我原来一直强调 “市场阶段到了新时代，对抗竞争的最好办法就是分化”。分化不仅是战略选择，更是对平庸的主动回应：与平庸和解，意味着理解大众需求的普遍性；与平庸对抗，则需以独特价值切割市场。这一理念与我最近对“知识产权IP商业”的底层逻辑思考一脉相承——品牌的核心竞争力并非简单的产品功能，而是通过知识产权（IP）构建的IP商业的“性感力量”，即激发市场热情和消费者欲望的魅力。

分化的勇气：从“知无山上”到“DeepSeek式突围”

我的“知无山上”方法论强调透过现象看本质，以“山上思维”跳出问题看问题，在存量内卷中寻找增量机遇。品牌突围的关键在于“形象与灵魂的双重构建”：既要有“大螃蟹计划”易于辨识的符号化形象，又需通过“文化混搭”赋予品牌哲学化的精神内核。

例如，DeepSeek以“AI界的哪吒”姿态横空出世，正是“知无山上”思维的实践——其长上下文窗口、多模态模型等技术突破，不仅是技术层面的创新，更是将Transformer架构与中文诗词、方言梗融合的“莲藕精神”，在缝合中实现东西方智慧的兼容新生。这种分化逻辑印证了我的一些论断：“小众高端不是市场陷阱，而是价值观的边界”，唯有舍弃大众化妥协，才能炼就真正的护城河。

IP的哲学化：从“文化基因”到“精神容器”

“知无山”概念的核心，是将品牌升华为用户内心世界的镜像。我在品牌种子理论就提出，品牌IP化需经历“发现基因—互动萌芽—持续生长”的过程：

概念策划：如“知无山”通过拆解“知”“无”“山”三个汉字，构建“内心那座大风吹不动的山”的意象空间，在未推出产品前便激发用户对境界的期待；

文化融合：融合陶渊明的淡泊与王阳明的精进，将中国名山大川文化转化为现代人的精神追寻，如赫品酱香酒以“山巅风景”隐喻人生哲学，让品鉴过程成为用户与自我对话的仪式；

内容战略：通过网络IP剧、诗化叙事等碎片化内容生态，将商业计划转化为“可生长的剧本”，如策划“花期很长”饮料以系列短剧呈现产品研发全程，让用户从旁观者变为共创者。这种“内容即容器”的策略，让品牌成为用户“遇见自我”的镜像，而非简单的商品标签。

治愈焦虑：从“金精神”到“元宇宙的灵性需求”

我原来提出“所有产品都要治愈焦虑”，认为现代商业的本质是填补用户内心的“意义黑洞”。以“知无山”为例，将产品开发视为东方哲学中的“辩证施治”——通过“知山”“无山”“知无”三个系列，对应“看山是山”“看山不是山”“看山还是山”的境界跃迁，用白酒产品承载用户对人生智慧的求索。

这种理念在元宇宙时代更具前瞻性。马斯洛需求理论的“第六层次”——灵性需求，恰与“知无山”的虚空智慧呼应。品牌通过元宇宙场景构建用户内心的“哲学之山”，让数字世界成为现实焦虑的治愈场域，如哪吒电影以“打破偏见”重构青少年身份认同DeepSeek在教育场景中激发社会价值讨论。

长期主义的韧性：与时间做朋友的“山上思维”

对抗平庸的本质是一场持久战。我会用“熬得住看得开，宝剑锋从磨砺出”形容品牌IP的成长路径，强调“知无山上”“山上思维”需兼具上帝视角与扎根现实的韧性：

品牌种子理论：赫品酱香酒通过社群圈层化培育种子用户，让产品在“悄悄流传”中积累势能，印证了“品牌IP是用户关系共同创造的结果”；

开源共生：DeepSeek以开源模型降低技术门槛，推动行业普惠化，在“质变”中重塑生态，这种“登东山而小鲁”的格局，正是“知无山上”格局远见具象化对长期主义的诠释；

动态叙事：品牌建设需如“大螃蟹计划”中的鲜活剧情，让IP形象随用户互动不断进化，避免成为“被遗弃角落的功能性产品”。

在和解与对抗中抵达“知无山上”

“和平庸做朋友，也和平庸做对手”——这一命题的本质，是品牌如何在世俗性与超越性之间找到平衡。我试着在“此山此刻”的品牌哲学给出答案：

向下扎根：如哪吒般接纳“魔童”的原始生命力，理解大众市场的现实逻辑；

向上生长：以DeepSeek式的技术革命切割平庸，用IP哲学构建精神高地；

向内观照：将品牌转化为用户“遇见自我”的镜像，如“知无山”般成为治愈焦虑的灵性容器。

2025年的商业世界，百年未有之大变局正在见证东方崛起，精神商业观念经济成为现实，正在经历从“规模扩张”到“高质量发展”的范式跃迁。唯有那些既能在平庸中汲取养分，又敢于以“知无山上”“山上思维”撕裂平庸的品牌与IP，建设真正的用户精神宇宙的品牌IP，才能在“知无山”“知无山上”的过程与境界中，迎来我最近一直再提的艺术思维升级与呈现的“香蕉时刻”，见证胖东来一样的“当和尚遇到钻石”“空性智慧”与“至善商业”的终极融合。

正如我原来的观点：“品牌IP的灵魂，在于将法律保护与市场运营合二为一，做企业就是做知识产权，品牌IP商业是后工业时代的核心竞争力，让每一件产品都成为用户内心的‘希望之种’”。再次强调，和平庸做朋友，也和平庸做对手。

文/李尚谋 品牌种子理论创始人 艺识代品牌合伙人 品牌IP商业化专家